“按照国际惯例，根据市场的需求量和需求程度，以及新型钢材的生产利润率，我想赵处长是专家，来之前应该已经估计出这两项专利的价值和转让费用了。”
“而且国内目前已经基本上是市场经济了，将来的钢材行业发展也是从供不应求转向供大于求，卖方市场变为买方市场，谁的产品质量好独特性强技术性高，企业才会立于不败之地。”
“贵公司已经开拓了国外市场，可能更需要拳头产品，新钢材的出现目前还没有强力竞争者，也没有替代品，因此利润率会很高。”
“至于专利转让的收费方式，通常有两种方式，一种是一次性付清专利费，与生产多少产品数量无关，还有一种是根据生产出的产品数量有关，按照生产钢材的吨数收费。”
赵处长和李专家在一旁听张子健的长篇大论，感觉到这次不太好谈判，因为张子健对于专利法规和新钢材的经济价值很熟悉，专利转让费可能谈判下不来。
实际上在来之前沪钢公司内部已经进行了分析和讨论，与张子健所说的差不多，他们的想法是专利费用一次付清，不用按生产吨数付费，这倒是与张子健想法一致，但是出发点不同，张子健是怕麻烦，而工厂想的是不太好造假。
专利费经过公司财务专家计算和评估，按照国际惯例大约需要六百万元，他们的底线也是六百万元，看情况争取在百分之十左右浮动倒是可以接受。
赵处长和财务专家对看了一眼后说道：
“张同学，你是行家，我也就不转弯抹角了，我们准备采用一次性付清专利费的方式，价格为四百五十万元，你看如何。”
张子健感觉到这个价格与他之前想的差不多，沪钢公司有些诚意。
于是他说道：
“我同意一次性付清专利费用方式，但是对于价格来说，我的想法是……”
赵处长和财务专家一听，果然狮子来了，就看口张得有多大。
张子健继续说道：
“为了表示对于国家钢铁事业的支持，为了感谢贵公司的诚意，也为了感谢学校对我的帮助和支持，对于专利转让费我只收取三百万元，但是个人百分之二十的所得税由你们代缴。”
张子健的还价相当于在对方价格基础上往下减少一百多万元，而不是一百多块。
赵处长和财务专家愣住了，头一次见到商务谈判时自己砍自己的情况，这是什么精神，这是无私的傻子精神。
赵处长开始还以为张子健说错了，但是看到张子健很认真的样子，相信了，连忙说道：
“太好了，非常感谢张先生的康概和无私，你的行为让我们深受感动，你是我们沪钢公司永远的朋友。”
而张子健想的是沪钢作为国内第一钢铁企业，在世界上也名列前茅，现在处好关系，对将来好处
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